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北京空气净化展该选哪一个报名好呢

发布时间:2019-01-21 17:37:12  来源:互联网   阅读:0

北京空气净化展 该选哪一个报名好呢?

最近一个生产空气净化器的朋友很烦,说某一个展览公司的工作人员一天打给他三个,让他报名参加北京空气净化展,他们是一家国内知名企业,这个工作人员拿着一个表说,你看这些大公司都报名了,只剩你了。我朋友无奈苦笑,你把我当初哥啊,我干空气净化比你早多了。针对现在北京混乱的空气净化展会行情,我写了这一篇文章,希望对各企业的展会负责人有所帮助

北京空气净化展该选哪一个报名好呢

一、看一下“主管单位”及“主办单位”

展会可以看作是一个公共活动,公共活动在中国有审批制度,主管单位,主办单位;如果一个城市,北京或上海,联系你们参加同一个主题的展会,比较一下主办单位。哪一个更有说服力。说一个展会的规则,展会承办方是要向主办单位交费用的,越有来头的主办单位,费用肯定越高。

中国是一个讲行政级别的国家,行政级别不同,影响力肯定不一样。

二、看一下“承办单位”

承办单位是指这次活动的实施组织,通俗一点说就是谁在组织招展和组织观众,这是展会成败最关键的因素,行业里面的人,互相都有些朋友,如果是新入行的,可以向朋友打听,如果从未听说过的,要谨慎报名,三年前在上海的一个自称是空气净化展上,曾出现过只有2家空气净化企业参展,别的参展企业都是外行的情况,刚好一家就是我们,有一句话来形容当时的心情是:相顾无言!

展会一般分为二类,一是行业展会,二是渠道展会。北京空气净化展就属于行业展会,参展的企业,参观者都比较专业,对口,大家在一个平台上交流信息、产品、技术、理念,并进行招商加盟,OEM合作。渠道展会,顺德家电展,上海家电展,这种展会产品品类很多,去了主要就是搞产品销售或招商加盟。

最可气的一些展览公司,做几个站,告诉你他们办了一个专业的空气净化展,你花了不少钱去了,发现他们公司根本不是做空气净化展会的,把你们几个企业安排在某个展馆的角落里。他们既然不是做这个行业的,肯定不会邀请经销代理商参加,因为他们压根就不知道经销代理商在哪里。今年招一批,明年再换一批,重复参展率为零。

还有说要开一个空气净化展会,你展位订了,机票、酒店都订好了,对方告诉你,暂时不开了,展位费不退,等通知。好一点的,改期再开,坏一点的,干脆注销公司消失了。如果是老板预定的,只好自认倒霉,如果你是公司的经理,即使老板不追究你的,你是不是很难过?

防上当最基本的办法,多向熟人、朋友打听。

三、协会支持

每个行业都有协会,甚至不止一个,如果协会认可的展会,都会进行一些支持,这能推动行业的发展呀,如果有行业协会参加,可以向协会打听是否值得报名参加。

反之,行业协会都没有听说过的展会,被行业协会点名批评过的展会,没有行业协会支持的展会,报名时一定要慎重,组织在这个事情上,更有辨别力。

但有一些人会钻空子,说自己得到了某协会的支持,你在上查不到这个协会的官,这是什么原因呢,这是因为承办方“虚构”了协会的名字,听起来似乎有,但实际上没有。编造一个名字的目的是为什么呢,忽悠大家呗。

就北京空气净化展而言,如果上海的行业协会报名参加了,广州的行业协会报名参加了,北京的行业协会报名参加了,公益组织也报名参加了。这说明这个展会至少在组织认为是可信赖的,负责人办事是靠谱的,目前据我所知,只有《中国空气净化》杂志举办的展会得到了各地协会的广泛支持。

四、第几届展会的问题

中国企业经营了十多年以后,有一些提出了一个口号,要打造百年企业。中国是喜欢历史的名族,放在展会这里也是,比如你办了10届展会,他刚办第二届,我肯定选前者。历史是什么,积累,积淀啊。

就北京的空气净化展而言,据我所知,只有去年和今年在农业展览馆有公司举办过,效果及重复参展(第一年报名,第二年又报名了)可以找同行打听,中国人最相信自己看到和听到的。别的地方确实没有听说过,如果排除这一家,北京的空气净化展,都是第一届,北京的空气净化展是一个空白市场,试看谁能最终做好。

故意把第几届数字改大,目的是什么呢?继续忽悠!

五、大企业支持

大企业的活动是中小企业的方向,这在很多行业都被验证了的。而且有的企业喜欢和国内外知名的企业展位安排在一起,毕竟参展是一种商业活动,这无可厚非。

我的朋友遇到的情况是:展会工作人员告诉他,大企业都报名了,就剩你了。

六、有没有相关的论坛、培训、会议等类似活动

1、这次论坛的级别有多高,有哪些领导参加,会议的主题是什么?

2、这次论坛的组织实施是行业协会主导还是展会承办方主导?

3、这次论坛的专业性、推广程度如何?

4、这次论坛的商业性及技术应用对企业的价值大吗?

5、这次论坛或会议是免费的,还是收费的?

6、论坛结束后有哪些报道计划,是不是“悄悄地结束,不带走一片云彩”。

七、展会的广告宣传怎么样

1、行业广告做了哪些?

2、络广告做了哪些?

3、有没有报纸广告计划,实施的重点是什么,策划方案是否有商业价值?

4、电视广告不可能,原因大家知道。

八、专业观众邀请计划

企业参展是冲着经济利益而来,北京的空气净化展会辐射的专业观众是北方地区,具体说来是:北京、天津、河北、东北、山东、湖南、河南、山西、新疆、内蒙等省份。专业观众分布在各个城市,也是最容易达成交易的群体。展会承办方知道专业观众在哪里吗,作了哪些准备工作。如果有一家已有全国的观众名单并且保持着良好的往来关系,是否可以为你的选择加分。这家是谁呢,就是《中国空气净化》杂志承办的10月日北京空气净化展。

九、采购群体邀请计划

经常参展的企业有时会遇到一个郁闷到极点的情况,参展商比参观的人多,这不是参展,这是卖奢侈品!机场候机大厅的门店就是这个情况。

展会主办方,承办方,是否有这样的资源及经费投入来邀请采购组织呢?这是一个很大的问题,我想大家都期待10月份在北京空气净化展上火一把,但如果选择错了,白花了钱是小事,错过了一年的北京营销机会。

十、价格还是价值

北京的展会,一个标准展位9平方米,价格一般元左右。在一个展会上,曾经有一个朋友给我说,他只花了6800,他在高兴之余,向旁边的展位问他的展位费出了多少,对方告诉他,花了10800,他于是大喜。后来,他通过一个小道消息知道了他对面的展位只花了5500。于是第二年再也不想报名这个展会了。

我当年做销售时,老师培训我们说,给客户讲你的产品,要多讲价值,价值满意了,价格是次要因素,你的展会业务代表是给你讲价值,还是价格?是否反复告诉你,支持一下吧!展位没有了,赶紧报名吧!再不报名,甚至会后悔终身一样。

最后一个要考虑的问题,这个展会2014年还会举办吗?

以上几点,只是我多年从事空气净化工作,并且经常全国参展的一些体会,供朋友们参考。

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